많은 경험은 아니지만, 금년 들어서 중국인들과 대화를 할 기회들이 많이 생겼었다.
중국인들에 대해서 정말 많은 이야기를 기존에도 듣고, 중국인들을 만나면서도 주변에서 들을 수 있었다.
1. 꽌시가 없으면 중국에서는 비즈니스를 꿈꾸지 말라
2. 중국에서는 신용이 전부이다
3. 중국인들을 절대로 믿어서는 안 된다
4. 중국의 카피품목을 절대로 피해야 한다
아직까지 배워야 할 것이 많겠지만, 짧은 경험을 적자면 다음과 같다.
중국인들은 간단히 다음의 특징을 가지고 있었다.
1. 자신들이 필요한 것이 나에게 있는 경우 --> 밤, 낮없이 위챗에 메시지가 왔다.
2. 내가 필요한 것이 그들에게 있는 경우 --> 아무리 위챗에 메시지를 날려도 대답이 없다.
더 경험해봐야겠지만, 나의 짧은 소견으로는 중국과의 비즈니스에서 최상은 그들이 원하는 것을 내가 들고 있으면 된다는 것이다.
그리고 한 가지 더...
중국인들이 원하는 것을 내가 들고 있을 가능성은 조금 있지만, 그 경쟁력이 오래 갈 수는 없었다.
많은 분들이 우려하는 카피 등의 문제도 있지만,
중국인들이 엄청나게 적극적으로 투자도 하고 그러면서 모든 부분에 진출하고 있기 때문이다.
중국인들이 탐내고 있는 무엇인가가 있다면, 가격을 더 올리면서 네고할 생각을 하지 마시고 적절하다 싶으시면 바로 파시라.
(중국인들과 네고하는 것은 별로 좋지 않은 것 같다. 여러분이 임상옥 거상 정도의 각오가 없으시다면...)
중국인들을 대상으로는 '빨리 팔고, 새로운 것을 다시 들고 있는 것이 낫다'는 것이 나의 결론이다.
또 한가지 내가 생각하는 중요한 것...
중국인들은 웬지 자신들을 따라다니면서 판매하려고 하면, 가치를 낮게 보는 것 같다.
중국인들이 알아서 찾아오게 해야 하는데... 좋은 방법이 있으려나...
덧글