중국인들과의 비즈니스... 비즈니스



많은 경험은 아니지만, 금년 들어서 중국인들과 대화를 할 기회들이 많이 생겼었다.


중국인들에 대해서 정말 많은 이야기를 기존에도 듣고, 중국인들을 만나면서도 주변에서 들을 수 있었다.

1. 꽌시가 없으면 중국에서는 비즈니스를 꿈꾸지 말라
2. 중국에서는 신용이 전부이다
3. 중국인들을 절대로 믿어서는 안 된다
4. 중국의 카피품목을 절대로 피해야 한다

아직까지 배워야 할 것이 많겠지만, 짧은 경험을 적자면 다음과 같다.

중국인들은 간단히 다음의 특징을 가지고 있었다.

1. 자신들이 필요한 것이 나에게 있는 경우 --> 밤, 낮없이 위챗에 메시지가 왔다.
2. 내가 필요한 것이 그들에게 있는 경우 --> 아무리 위챗에 메시지를 날려도 대답이 없다.

더 경험해봐야겠지만, 나의 짧은 소견으로는 중국과의 비즈니스에서 최상은 그들이 원하는 것을 내가 들고 있으면 된다는 것이다.

그리고 한 가지 더...

중국인들이 원하는 것을 내가 들고 있을 가능성은 조금 있지만, 그 경쟁력이 오래 갈 수는 없었다.

많은 분들이 우려하는 카피 등의 문제도 있지만, 
중국인들이 엄청나게 적극적으로 투자도 하고 그러면서 모든 부분에 진출하고 있기 때문이다.

중국인들이 탐내고 있는 무엇인가가 있다면, 가격을 더 올리면서 네고할 생각을 하지 마시고 적절하다 싶으시면 바로 파시라.
(중국인들과 네고하는 것은 별로 좋지 않은 것 같다. 여러분이 임상옥 거상 정도의 각오가 없으시다면...)

중국인들을 대상으로는 '빨리 팔고, 새로운 것을 다시 들고 있는 것이 낫다'는 것이 나의 결론이다.

또 한가지 내가 생각하는 중요한 것... 

중국인들은 웬지 자신들을 따라다니면서 판매하려고 하면, 가치를 낮게 보는 것 같다.
중국인들이 알아서 찾아오게 해야 하는데... 좋은 방법이 있으려나...


덧글

  • 명탐정 호성 2015/08/03 14:07 # 답글

    중국 어느 지방입니까
  • seankwon 2015/08/03 15:30 #

    저는 상해, 베이징 분들을 만났습니다.
  • 포스21 2015/08/03 15:28 # 답글

    뭐 굳이 중국이 아니라 다른 곳에서 장사할 때도 마찬가지 아닐까? 싶은 내용이네요
  • seankwon 2015/08/03 15:31 #

    그렇죠. ㅎㅎ 써놓고 보니, 어디서나 내가 가치 있는 게 있으면 되믄 거네요. 기본은 같다? ㅎㅎ
  • 사유思惟 2015/08/03 17:49 # 답글

    장사에 있어선 타고난 민족이 중국인이 아닐까 싶네요
  • seankwon 2015/08/03 19:10 #

    네. 제 느낌도 비슷했습니다.
댓글 입력 영역